探究水环境市场下，行业新晋者及民营企业的生存和破局之道

2020年5月，发改委、科技部、工信部、生态环境部、银保监会、全国工商联等六部门近日联合印发《关于营造更好发展环境 支持民营节能环保企业健康发展的实施意见》。意见中明确提出：积极支持民营企业参与大气、水、土壤污染防治攻坚战，引导民营企业参与污水垃圾等环境基础设施建设、危险废物收集处理处置等。

近年来，随着水环境治理的不断深入，市场准入门槛逐步放开，水环境市场迎来“多方并入”的局面。目前参与水环境治理的企业主要分为四大类型：第一类是国有水务企业，包括央企和各级国企，第二类是大型上市水务公司，第三类是跨国水务公司，第四类则是行业新晋者及普通民营水务企业。

从以上四大类企业来看，相对于资金雄厚，知名度较高的其他三类企业，行业新晋者及普通民营水务企业在竞争中明显相形见绌，面临着较大地困境。

一、整体市场空间狭小，市场开发能力不够

国家的高度重视、政策红利的不断释放，使得水环境治理市场潜力巨大，这也吸引了越来越多地相关优质企业进入该领域。

据E20研究院统计分析，2019年七成以上的水务市场被国企囊括，仅剩的三成市场，经过各大上市企业和跨国水务公司分食之后，多数行业新晋者及普通民营水务企业只能分得仅剩的残羹冷炙。

在水环境治理的市场化运作机制下，整体市场空间的狭小势必带来业务的减少，而一旦缺乏业务作为支撑，企业无论是在资金、技术、经验还是品牌等方面都无法获得长期积累并达到质变。不仅如此，在举步维艰的发展过程中，多数企业更难有精力和能力进一步开发细分市场，由此形成恶性循环，导致市场空间进一步缩小。

二、竞争力不足，企业能力有待提升

竞争力是企业发展的必然条件，当下多数行业新晋者及普通民营水务企业在水环境治理市场下缺乏过硬的实力，而能力的欠缺将成为竞争不足的重要因素。

从拿单环节来看，项目多以政府招标，企业竞标形式进行，政府通过综合考量投标方在技术、经验、价格、声誉等多个方面的因素，再结合自身需求选择适合的企业。而多数民营水务企业由于自身能力问题，其投标方案亮点不足，议价能力也欠缺，尤其是在大型上市公司、国企、外企等竞争对手的对比下，企业能力水平差距较大。

从做单环节来看，部分企业拿到项目之后，由于缺乏完善的运营和服务机制以及充足的实施经验，在解决方案的制定，技术支撑、管理方法等方面都有所欠缺，最终运营质量不高，不仅导致政府体验感较差，也较大地影响了企业声誉。

三、市场需求深入，准入标准提高

一方面，政策要求逐步深入，随着环境问题的日益突出，我国正在加快环境治理进程，尤其是水环境方面的精细化治理正在成为一大趋势，但是精细化治理必然带来标准的提高，对治理运营企业的要求自然也水涨船高。

另一方面，政府对运营绩效越来越重视，在项目的运营过程中，政府监管日趋严格，要求逐步深入，对项目成效的需求越来越高，这在一定程度上对运营企业的能力又是一个挑战。

四、企业知名度不高，缺乏市场认可

企业的品牌实力是企业的软实力，但却不可或缺，只有获得市场认可，有一定的知名度的企业才能更好地开展业务，但是多数行业新晋者及普通民营企业在品牌实力上远远不及外企、国企以及央企等众多大型知名企业。

与之相反的是，多数政府在选择治理公司的时候是极其严谨的，为了尽大可能地降低项目的风险性和保证项目的可靠性，他们会优先选择更具品牌知名度的企业，一般情况下，这类企业市场认可度较高，能力也比较扎实，相对而言，行业新晋者及普通民营企业由于各方面限制，在品牌实力上远远达不到要求。

虽然行业新晋者及普通民营水务企业在市场上面临种种困境，但是也不乏有一些企业在市场中凭借优势突出重围，通过弥补自身短板，解决市场痛点问题等方法获得了市场和客户的认可。

无锡惠山国控智慧化转型，升级管理和服务模式

无锡市惠山国有投资控股集团搭建了惠山区排水基础支撑平台和惠山区排水数据资源中心，以管段为中心构建了全生命周期管控，建设内容涵盖了排水户、干支管网、提升泵站、污水处理厂、河道等关键节点。

惠山国控通过此平台的架设，极大地帮助了无锡惠山区管理和巡养单位实现管网信息化、巡检制度化、养护账册化的管理模式。

安徽国祯环保数字化运营，一体化管控获认可

围绕水务运营“安全达标，降本减耗”为主要目标，安徽国祯环保节能科技股份有限公司搭建了包含市政污水、管网、村镇污水、工业废水、供水等在内的国祯大水务运营一体化平台。

在信息化平台和自身专业能力的支撑下，更好地优化了运营业务与流程，为厂网一体化、调控一体化、供排水一体化的联合管控打下了坚实基础，获得了政府以及民众的一致认可。

西安蔚蓝水务智能运管，打造标准化可复制模式

陕西蔚蓝节能环境科技集团有限责任公司通过搭建的智能运管平台，对遍布村镇的污水处理站点实行建设、运营、监管一体化管理，使得感知内容全覆盖、采集信息全掌握、运行监控全天候、应用贯穿全过程。

通过平台架设，蔚蓝水务逐步形成了一套标准化、可复制使用的污水处理运营管控模式，服务水平和能力都有了质的提升，极大地提升了企业品牌形象及行业竞争力。

当然，关于水环境治理的优质企业远远不止这些，但是通过分析发现，这些获得市场和用户认可的普通民营企业之所以能够在市场中占得一隅，都有其共性和优势。

一、紧随趋势，抓住细分领域

政策驱动+智慧化趋势是当下水环境治理的有利条件，但是水环境治理是一个非常大的概念，涵盖了排水、治水、水利、水务等多个方面，行业新晋者及普通民营企业在市场化背景下，尤其要抓住细分市场的需求。

目前，在工艺、管网的提升和智能化改造上，将会有较大的市场空间；同时，村镇污水、城市二次供水与工业污水处理等细分领域出现窗口期；此外，水环境综合整治背后存在巨大商机，黑臭水体、海绵城市等工程将会带来产业链延伸的可能……这些细分领域的市场潜力巨大，行业新晋者及普通民营企业在体制和规模上虽然难以匹敌大型外企及国企，但是其小体量更方便深扎细分领域，反而容易取得成效。

二、创新合作模式，灵活服务

整个水环境治理的过程是极其复杂的，多数项目涉及到的环节众多，一家公司往往难以完成所有环节，因此，一家牵头，几家合作成为流域水环境治理PPP项目的常态。

目前，水环境治理的工作流程一般包括可行性方案设计-施工设计-施工-运营等几个环节，行业新晋者及普通民营企业可以通过创新合作模式，发展为专业运营公司，选择其中一个环节来执行运营，通过这种模式，既能减少整个项目带来的压力，也能更好地深耕某一环节，高质量实现客户需求。

三、持续创新驱动，提升技术和经验能力

水环境治理过程中对技术要求十分严格，技术水平和经验能力是客户的重要考量标准，尤其是在智慧化趋势不断加强的当下，任何企业要想持续发展，只有不断创新突破，才能跟得上市场需求。

纵观目前市场上受到用户普遍认可的水务企业，信息化正在成为其必备手段。利用互联网、大数据、GIS等技术作为支撑，使水务企业建立一套完善的运营和服务体系，在此基础上帮助企业降本增效，不但提升了其服务水平，也减轻了运营成本，无论是对企业本身还是服务对象都大有裨益。

水环境治理的市场上，当下行业新晋者及普通民营企业虽然面临着一些困难，但却并非无法克服，只要善于以信息和智能等科技手段为依托，不断吸取既有经验，持续创新突破，相信任何企业都能在广阔的市场中找到一方沃土。